Главная / Каталог недвижимости / Экслюзивный договор - это выгодно

Экслюзивный договор - это выгодно

Эксклюзивный договор с одним агентством- это выгодно!

Для начала определимся с понятием. Эксклюзивный договор - это договор о преимущественном праве работы одного агентства с конкретным клиентом либо объектом недвижимости. Он содержит двусторонние обязательства, как со стороны агентства, так и со стороны человека, обратившегося за услугой. Клиент полностью доверяет агентству, а его сотрудники обещают заниматься его вопросом добросовестно, качественно и профессионально. Благодаря гарантированной оплате, они будут прилагать максимум усилий для успешного совершения сделки. Важно понимать, что такой договор возможен исключительно с одной компанией, иначе он не эксклюзивный.

Преимущества эксклюзивного договора для собственника объекта:

  • Ответственность: есть с кого спросить. Есть договор, есть обязательства, которые должны выполнять обе стороны.
  • Правильная оценка объекта. Ни завышенная, ни заниженная, адекватная в отношении рынка недвижимости в определенный момент времени.
  • Объект получает превосходную экспозицию на рынке. Агент, не боясь, что его обойдут другие риэлторы, рекламирует объект во всех возможных источниках массовой информации, в том числе и профессиональных, например, интернет-ресурс УПН и журнал Есть вариант, информацию в которые, могут подать только агентства, имеющие эксклюзивный договор с собственником.
  • Показы только реальным покупателям. Все покупатели квалифицируются перед показом. Агент, работающий по эксклюзивному договору не пригласит на просмотр друга, свата, брата, чтобы пустить пыль в глаза собственнику.
  • Обратная связь после каждого просмотра. Для продажи очень важно обратное мнение покупателей, которым профессиональный агент будет интересоваться и транслировать его продавцу.
  • Защита агентом интересов собственника в переговорах.

Ни один серьезный агент или агентство не будет вкладывать  ни свое личное время, ни ресурсы своего агентства в продвижение объекта, по которому нет эксклюзивного договора на продажу. Да, он может предложить его тем покупателям, которые у него есть, но не будет специально искать того, кто купит дороже.  Агенты, предлагающие продать объект без договора, действуют всегда по одной схеме: заносят в свою личную базу, и/или еще хуже, начинают рекламировать по цене, существенно ниже, чем у собственника, в надежде, что хозяин согласится продать дешевле, когда увидит покупателя с деньгами. Тогда ему останется уговорить или «надавить» на несчастного собственника, и сделка в кармане.  В итоге наблюдаем картину, когда несколько агентов рекламируют объект по разным ценам, соответственно, чтобы можно было конкурировать и быстрее перехватывать покупателей, эти горе-агенты начинают демпинговать, что совершенно не в интересах продавца. Не забывайте, покупатели любят ясность. Первая мысль, которая возникает у покупателя и агента покупателя, когда они видят один и тот же объект у разных агентов по разной цене - «а все ли там в порядке?», вторая мысль - «позвоню тому, у кого дешевле». Дальше еще интереснее, начинается гонка по правилу - «кто успел, тот и съел». Хорошо еще, если находятся настоящие покупатели, но как можно 100%-но это знать? Тем более, что такие ловкие маклеры пойдут на все, лишь бы не потерять объект, даже могут заставить собственника поверить, что у них есть покупатель, с целью потянуть время.

В общем, уважаемые собственники, будьте бдительны, взвесьте все за и против, что для вас важнее -  поэкспериментировать со своей недвижимостью, или обратиться в проверенное агентство и заключить эксклюзивный договор. В большинстве случаев, один добросовестный риэлтор, в соответствии с согласованным с вами маркетинговым планом продвижения объекта на рынке, работает намного лучше нескольких агентств.

Проверено. Эксклюзив выгоден собственнику, потому что является мощным инструментом привлечения покупателей, концентрации спроса и создания ажиотажа

Если у вас возникли вопросы по такого рода договорам или долго не можете продать недвижимость - звоните +7 (343)202-60-22. Душевное спокойствие клиентов - это самое важное для нас.

Руководитель отдела продаж. Эксперт по аукционам - Омельченко Анастасия Ивановна.

Поделиться:

Новости

Прямой эфир на радио "КОМСОМОЛЬСКАЯ ПРАВДА"

05

Нояр.

Прямой эфир на радио "КОМСОМОЛЬСКАЯ ПРАВДА"

Каждые две недели, в пятницу, в 14.00 на радио «Комсомольская правда» выходит передача «Городская среда». Один из руководителей ЦН БЭСТ — Соболева Илона, она же сейчас является президентом УПН, беседу...Читать дальше...

С Днем народного единства!

01

Нояр.

С Днем народного единства!

Дорогие екатеринбуржцы, примите искренние поздравления  с   Днем народного единства! В этот день особенно важно помнить о том, что в объединении и согласии, сплоченности и патриотизме залог успешного ...Читать дальше...

Список новых строительных проектов в Екатеринбурге

30

Окт.

Список новых строительных проектов в Екатеринбурге

Предлагаем вам список новых проектов, строительство которых скоро начнется (по данным metrtv.ru)   Парк-комплекс «Шолохов».Застройщик – «Астра-Девелопмент». Локация – ул. Шолохова, угол ул. Лаге...Читать дальше...