Главная / Каталог недвижимости / Экслюзивный договор - это выгодно

Экслюзивный договор - это выгодно

Эксклюзивный договор с одним агентством- это выгодно!

Для начала определимся с понятием. Эксклюзивный договор - это договор о преимущественном праве работы одного агентства с конкретным клиентом либо объектом недвижимости. Он содержит двусторонние обязательства, как со стороны агентства, так и со стороны человека, обратившегося за услугой. Клиент полностью доверяет агентству, а его сотрудники обещают заниматься его вопросом добросовестно, качественно и профессионально. Благодаря гарантированной оплате, они будут прилагать максимум усилий для успешного совершения сделки. Важно понимать, что такой договор возможен исключительно с одной компанией, иначе он не эксклюзивный.

Преимущества эксклюзивного договора для собственника объекта:

  • Ответственность: есть с кого спросить. Есть договор, есть обязательства, которые должны выполнять обе стороны.
  • Правильная оценка объекта. Ни завышенная, ни заниженная, адекватная в отношении рынка недвижимости в определенный момент времени.
  • Объект получает превосходную экспозицию на рынке. Агент, не боясь, что его обойдут другие риэлторы, рекламирует объект во всех возможных источниках массовой информации, в том числе и профессиональных, например, интернет-ресурс УПН и журнал Есть вариант, информацию в которые, могут подать только агентства, имеющие эксклюзивный договор с собственником.
  • Показы только реальным покупателям. Все покупатели квалифицируются перед показом. Агент, работающий по эксклюзивному договору не пригласит на просмотр друга, свата, брата, чтобы пустить пыль в глаза собственнику.
  • Обратная связь после каждого просмотра. Для продажи очень важно обратное мнение покупателей, которым профессиональный агент будет интересоваться и транслировать его продавцу.
  • Защита агентом интересов собственника в переговорах.

Ни один серьезный агент или агентство не будет вкладывать  ни свое личное время, ни ресурсы своего агентства в продвижение объекта, по которому нет эксклюзивного договора на продажу. Да, он может предложить его тем покупателям, которые у него есть, но не будет специально искать того, кто купит дороже.  Агенты, предлагающие продать объект без договора, действуют всегда по одной схеме: заносят в свою личную базу, и/или еще хуже, начинают рекламировать по цене, существенно ниже, чем у собственника, в надежде, что хозяин согласится продать дешевле, когда увидит покупателя с деньгами. Тогда ему останется уговорить или «надавить» на несчастного собственника, и сделка в кармане.  В итоге наблюдаем картину, когда несколько агентов рекламируют объект по разным ценам, соответственно, чтобы можно было конкурировать и быстрее перехватывать покупателей, эти горе-агенты начинают демпинговать, что совершенно не в интересах продавца. Не забывайте, покупатели любят ясность. Первая мысль, которая возникает у покупателя и агента покупателя, когда они видят один и тот же объект у разных агентов по разной цене - «а все ли там в порядке?», вторая мысль - «позвоню тому, у кого дешевле». Дальше еще интереснее, начинается гонка по правилу - «кто успел, тот и съел». Хорошо еще, если находятся настоящие покупатели, но как можно 100%-но это знать? Тем более, что такие ловкие маклеры пойдут на все, лишь бы не потерять объект, даже могут заставить собственника поверить, что у них есть покупатель, с целью потянуть время.

В общем, уважаемые собственники, будьте бдительны, взвесьте все за и против, что для вас важнее -  поэкспериментировать со своей недвижимостью, или обратиться в проверенное агентство и заключить эксклюзивный договор. В большинстве случаев, один добросовестный риэлтор, в соответствии с согласованным с вами маркетинговым планом продвижения объекта на рынке, работает намного лучше нескольких агентств.

Проверено. Эксклюзив выгоден собственнику, потому что является мощным инструментом привлечения покупателей, концентрации спроса и создания ажиотажа

Если у вас возникли вопросы по такого рода договорам или долго не можете продать недвижимость - звоните +7 (343)202-60-22. Душевное спокойствие клиентов - это самое важное для нас.

Руководитель отдела продаж. Эксперт по аукционам - Омельченко Анастасия Ивановна.

Поделиться:

Новости

Работаем удаленно!

04

Апр.

Работаем удаленно!

Друзья, мы на связи и по-прежнему готовы помогать вам в решении любых вопросов, связанных с недвижимым имуществом. Мы находимся в контакте с банками, страховыми компаниями, МФЦ и тд. А это значит, что...Читать дальше...

Каким будет рынок жилья в 2020?

02

Апр.

Каким будет рынок жилья в 2020?

Спад на рынке жилья в ближайшие месяцы неизбежен. Спорить можно лишь о его глубине и продолжительности. Между тем, государство возлагало на отрасль большие надежды, а девелоперы рассчитывали на взаимн...Читать дальше...

статистика по ипотеке за 2019

09

Фев.

статистика по ипотеке за 2019

ЦБ РФ опубликовал итоговую статистику по ипотеке за 2019 год. Ипотечные ставки снизились до минимума. Средний размер кредита вырос до максимума, как и срок кредитования.  Ипотечные ставки продолжаю...Читать дальше...